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家庭农场、合作社人为什么哭了?原来是被这些

2019-10-06 08:45

全国家庭农场、合作社最近几年总体数量,像雨后春笋一样在增长.特别是随着国家对新农村建设,乡村振兴支持的力度增大,全国家庭农场和合作社更加的蓬勃发展,无论在数量和质量上都有很大的提升。


很多具有农业情怀的人,从城市又回到了农村,带着对农村,对三农的情怀。深耕到家庭农场和合作社建设和经营运营中。很多一些当地农业的大户,也在积极响应各级号召,在扭转一定规模土地的情况下,开展家庭农场和合作社规模化经营。但是,在整个家庭农场、合作社经营过程中,现状又如何呢?为什么很多一些从城市到农村的,有一些资本的人,最终也没有达到理想境界呢?为什么很多一些农村的农业大户,在整个家庭农场、合作社经营过程当中,总是感觉自己种自己的一点小地可以,但是一大规模了,还不行了呢?


很多一些家庭农场和合作社的经营者,在经营过程中,由于各的人出发点不一样,立足点不一样,想法不一样,导致最终的结果一定会不一样。


我们在走访全国家庭农场和合作社负责人过程中,总体感觉盈利性的并不是很多,大家都在很艰难的坚持着。有的人在一些大城市,通过前几年的一些项目发展,完成了原始资本的积累,总感觉到乡村,到田园,到农村去做个家庭农场和合作社,应该是自己下半生的一种休闲生活的方式。岂不知,一旦进去以后,不久就把以前所有的资本积累全部打了水漂,并且由于自己所谓的不服输、想坚持的恒心使然,让自己又背了很多的外债。辛辛苦苦多少年,一夜回到解放前!


在全国来做家庭农场和合作社的这些人,大都信念坚定,意志刚强,有一定的能力,都想要一直走下去。但是,这些人往往在一开始,带着大量的资金进入家庭农场合作社这个领域以后,都把前期的所有资本耗光,打完了最后一颗子弹,又问亲戚朋友和社会上包括金融机构,借贷了很多资本,再投入都没有任何的很好回报。


究其原因,大概有以下几种情况:


首先,在家庭农场、合作社一开始定位的时候就存在问题。家庭农场、合作社在起步策划时期,决定种植和养殖什么是关键。你种植和养殖主打的农产品是什么?是否适合市场?是否能够迎合消费者的需求?你的种植和养殖的这个农产品,在整个市场容量上是否已经是过剩的产品?这些问题没有想清楚,就进入,你说会有好结果吗?


同时,你的种植和养殖的产品,有没有订单?是生产出来以后等着人来收购吗?像这些方面,都是一开始农场和合作社定位是否科学的问题。


有的家庭农场、合作社在一开始定位的时候,它就去种植和养殖一些市场上比较稀缺的农产品。那么它的产品出来以后,一瞬间就在市场上消化掉了。


有的家庭农场、合作社的负责人,一开始选择的产品,本身在市场上客单价就不高,市场竞争力就很强,在整个同质化农产品大面积上市的时候,市场总量很大,这样本身就把自己在一开始,就让自己就进入了一种绝境,这是整个家庭农场合作社定位的问题,以及农产品品种选择的问题,这选择是否正确往往决定了你的生死。


第二方面,就是农产品品牌意识不强。由于没有农产品品牌意识,在整个生产过程中,农产品处于一种粗放的生产生产运营阶段,农产品出来以后没有深加工,没有品牌。没有品牌,就没有差异化竞争,就没有产品的定价权。在这种情况下,你要想把自己的产品卖到一个好价钱。是不可能的。那么你没有一个很好的品牌包装策划,你又怎么样能够把你的产品,能够适应快递物流和电商对接上,卖得更远,延长你的销售半径呢?这也是不可能的。


第三方面,很多人在进入家庭农场和合作社,开始种养殖的时候,由于自己的技能不高,往往在种养殖过程当中,受一些病虫害影响,没有技术处理手段,一场大病就导致全军覆没,这个是自己本身技术能力的问题。


第四个方面,很多家庭农场主和合作社的负责人,在整个农产品销售过程当中,往往忽视了农产品溯源体系建设。往往是在口头上说,自己的产品是如何的特别好,自己在生产和种植过程中,没有使用什么对人体有害的一些物质等等。但是,你这样说,空口无凭啊?你为什么不去做一个农产品溯源体系呢?让你的农产品外包装上有一个二维码,在消费者购买你产品时,通过扫码,就能够看到你整个产品生产全链条,这方面也是很多农场主和合作社负责人所忽视的一个问题。


再有,就是家庭农场和合作社的负责人在整个营销体系上出问题了。往往是采取在田间地头,坐等人上门收购。在这种情况下,你是没有议价权的,你对产品的价格也没有决定权的。那么你怎么样才能把自己产品卖一个很好的价格呢?那么就应该有比较好的销售渠道和通路。应该是通过大型的交易批发市场和一些线下连锁实体店以及和电商应该有一个很好的结合,这样才能使自己的产品销售形成一种立体化,线下和线下相结合的一种融合营销。


还有就是在整个农产品宣传、销售推广过程中,往往忽视了最先进的技术应用。例如,最近几年所新兴的一些自媒体应用。在整个自媒体的兴起过程中,对于农村、农民、农产品的宣传和推广,它是能起到一个很好的帮助作用的。在田间地头,农民通过智能手机,通过自媒体,像今日头条、抖音、火山小视频、快手等就可以通过直播、图文、短视频就可以把产品信息、生产信息、生产的现状以及整个成长的场景,呈现在消费者面前,或者说做一个更大范围的低成本传播。而这方面,往往由于我们家庭农场和合作社的负责人对这方面缺乏技能,而没有去做这方面工作。


在宣传推广上,利用新技术,新手段,利用智能手机推广这方面存在欠缺。


还有一点,就是全国家庭农场、合作社抱团发展意识不强。咱们国家地大物博,维度跨度大,家庭农场和合作社群体众多。大家是到了一个抱团发展的最佳时间了。在这个时候全国农业电商联盟运营而生,而这个电商联盟将会为大家做很多整体融合工作。例如:全国农业电商联盟将组织专人,重点以农产品销售为核心,开展以下工作:与大型超市、大型批发市场、连锁超市、电商平台谈判,让联盟会员的农产品可以整体进入他们的销售载体。还会和自媒体网红协商,让他们直播帮助带货销售。还会有专人负责区域展会落地和与农资厂家谈农资直供事宜。当然,还会有专职队伍来为联盟会员进行农产品品牌化策划以及种养殖技能培训保障落地。还会有专职人员,对接相关政府部门,为联盟会员单位深度了解政府相关政策宣讲和告之,让联盟会员单位可以及时得到最新的相关支持政策。还有,会为联盟会员单位提供自媒体电商技能培训和应用的普及,以及公共电商平台的免费使用。会联合全国各地做社区团购的团队对接,让联盟会员单位的农产品,实现田头到社区居民餐桌的直达。还会为联盟会员单位,提供融合宣传和推广服务。以及后期联盟会员单位提出的个性化需求的满足。


总之,全国农业电商联盟是全国家庭农场、合作社大家自己的家园,是服务大家的一个公共载体。如果你要报名,请点击下边“了解更多”的按钮 请点击下边“了解更多”的按钮 就可以按照表格填写后提交信息。全国农业电商联盟组委会人员,会及时联系你的。来吧,快点报名吧!参加这个属于自己的联盟,让大家抱团发展,共创美好未来!